Мини-чат

Запрещается мат, реклама в любом её виде, оскорбления. За любое нарушение будет бан или наказание как в чате, так и на форуме.
Загрузка...
Очистить поле ввода
Запрещается мат, флуд, реклама в любом её виде, оскорбления. За любое нарушение будет бан как в чате, так и на форуме.
Основная справка
Чат MGC Chatbox Evo очень легок в использовании
Вы можете:
  1. Отправлять сообщения: введите текст в поле ввода и нажмите Enter, или кнопку OK в чате.
  2. Форматировать сообщения: открыв панель форматирования нажатием кнопки BBCode, вы получаете доступ к различным настройкам форматирования текста ваших сообщений.*
  3. Общаться в разных комнатах: в зависимости от настроек группы пользователей, в которой вы состоите, либо настроек чата вы можете оставлять сообщения в разных комнатах. Выбор комнаты осуществляется нажатием соответствующей кнопки в левой части чата.*
  4. Редактировать свои сообщения (или сообщения других): редактирование осуществляется двойным нажатием на сообщение.*
  5. Использовать команды: команды позволяют пользоваться новыми опциями форматирования, управления и т.д... Информация о доступных вам командах будет расположена ниже. Вы можете не вводить префикс команды (/название_команды) в связанной с ней комнате (исключение составляет основная комната).*
* в зависимости от настроек выбранных администрацией форума для вашей группы.
Показано с 1 по 5 из 5

Тема: Почему моя квартира не продается?! Реальные советы как продать недвижимость.

  1. #1
    Заблокирован
    Регистрация
    01.06.2012
    Адрес
    Архангельск
    Сообщений
    308
    Получено (+/-): 0/0

    По умолчанию Почему моя квартира не продается?! Реальные советы как продать недвижимость.

    Продать квартиру быстро и выгодно – казалось бы, что может быть проще? На то, чтобы раскидать объявление о продаже в Сети, уйдет от силы полчаса-час. А дальше можно спокойно ждать звонков от покупателей. Правда, на деле все нередко выходит иначе. Даже хорошая квартира может простаивать месяцами. Почему так происходит? Наш сайт составил рейтинг самых распространенных причин.

    Причина 1. Некорректно выставленная цена

    Конечно, задача продавца – реализовать квадратные метры по максимальной цене. Задача покупателя обычно прямо противоположная. Продавец обычно назначает цену, ориентируясь на то, что видит в Интернете, газетах бесплатных объявлений и так далее. Но логика «Сосед продает за три миллиона, и я тоже продам» обычно не работает. Вряд ли можно точно оценить, что сосед не «прогнулся» по цене, ведь в большинстве случаев этикетная цена не совпадает с ценой сделки.

    Считается, что при справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной – менее чем за две недели, при завышенной – несколько месяцев. Если продавец неверно провел анализ открытых баз данных по недвижимости, то даже серийная квартира в хорошем состоянии может «висеть» на продаже вместо одного-двух месяцев по полгода и дольше. Преимущество опытных агентств недвижимости в том, что у них есть все ресурсы для качественного мониторинга рынка. Они не только знают цену объявлений, но и имеют раскладку по состоявшимся сделкам. Сайты и газеты с объявлениями этих тонкостей, к сожалению, не отражают.

    Обращайте внимание на рынок недвижимости. Если рядом с вашим домом активно строится новый микрорайон, то вам будет сложно конкурировать с ценами застройщиков и, вероятно, придется демпинговать. При срочной продаже это тоже выход, но если время терпит, то имеет смысл отложить сделку на несколько месяцев.

    Причина 2. Слабая реклама

    Почему одно агентство недвижимости способно продать квартиру быстрее, чем продавец, действующий самостоятельно? Во-первых, риелторы предлагают стратегию продвижения объекта и обычно придерживаются ее. Во-вторых, они зачастую имеют внутренние клиентские базы данных, и, следовательно, поиск покупателя проходит легче. В-третьих, серьезные агентства недвижимости заранее бюджетируют в статьях расходов затраты на рекламу, имея дополнительные возможности по размещению объявлений в Сети, специализированных изданиях и так далее.

    В век высоких информационных технологий эксперты рекомендуют не отказываться от проверенных временем способов рекламы. Расклейка на подъездах и растяжки на балконах – это тоже действенные методы. Человек не всегда принимает решение о покупке, ориентируясь на сухие объявления. Часто его привлекает именно место, и если его сразу «зацепить» тем, что здесь есть отличный вариант, то покупатель сюда вернется.

    Используя интернет-ресурсы, в том числе соцсети, помните, что покупатель будет оценивать квартиру прежде всего по фотографиям. Объявления без фото или с изображениями низкого качества, конечно, резко снижают шансы на продажу. Профессионально сделанные фото с объектов работают замечательно! Это не означает, что нужно увлекаться фотошопом. Не нужно пытаться что-то скрыть. Если покупатель обнаружит, что дворец на фото оказался в реальности старой хрущевкой, он будет разочарован. Фотографии должны быть достоверны. Причем делать их нужно после предпродажной подготовки квартиры.

    Причина 3. Квартира не производит хорошего впечатления


    Предпродажная подготовка – пожалуй, самый сложный и ответственный момент в сделке. Жилье – это покупка, которую многие из нас совершают всего один-два раза в жизни. И разочароваться в ней не хочет никто. Как правило, после первого просмотра человек понимает, насколько близок объект к дому его мечты. В силах продавца сделать все, чтобы показ квартиры стал самым главным мотиватором к покупке.


    Когда человек продает машину, он всегда наведет в ней лоск, заменит перегоревшие лампочки, почистит салон. Продавцы квартир же нередко думают, что их жилье купят и так, но это самое большое заблуждение: конкуренты на рынке не дремлют. Приведем пример из риелторской практики: в одной из продаваемых квартир жила молодая женщина с грудным ребенком. Спрос на просмотр квартиры был огромный, объект был в выгодном месте. Но покупателя не было. В чем причина? Теснота, комната была заставлена мебелью, диван постоянно разложен, вокруг пеленки, грязная посуда. Но предложение риелтора прибраться в квартире хотя бы на время показов было воспринято как обида. Квартира до сих пор не продана.

    Как подготовить квартиру к продаже?

    1. Наведите чистоту в квартире и на балконе

    2.Сделайте уборку в подъезде

    3.Спрячьте все личные вещи

    4.Переселите на время домашних животных

    5.Почините мелкие поломки и неисправности

    6.Проведите косметический ремонт

    7.Позаботтесь о том, что бы в квартире было светло

    8."Заведите" в квартире приятный аромат

    9.Выселите арендаторов

    10.Выберите для показа квартиры оптимальное время суток

    Не нужно делать дорогого ремонта, иногда достаточно провести генеральную уборку и учесть рекомендации специалистов. Итак, всю предпродажную подготовку можно условно разбить на несколько этапов:
    наводим чистоту в квартире и подъезде;
    избавляемся от личных вещей (магниты на холодильнике, семейные фото, иконы, костыли и т. д.);
    чиним явные поломки (подтекающие смесители, осветительные приборы, розетки, скрипучие двери и т. д.);
    отправляем домашних питомцев гостить к друзьям (не все покупатели любят животных, а некоторые из них и вовсе являются астматиками или аллергиками);
    заботимся о приятном аромате в квартире (самый простой путь – сварить перед показом квартиры кофе).

    Еще один важный пункт при подготовке жилья к показу – это выселение арендаторов (если таковые имеются). Да, мало кто захочет терять получаемые с квартирантов деньги, пока жилье не продано. Но именно арендаторы могут в разы затянуть процесс сделки.

    Попробуйте посмотреть на квартиру со стороны – глазами покупателя. Если не можете сделать это сами, пригласите друга, знакомого, риелтора – они укажут вам на недочеты и помогут повысить скорость продажи жилья, а также, возможно, поднять стоимость объекта. Ведь предпродажная подготовка помогает продать жилье на 10–15% дороже аналогичных вариантов конкурентов.

    Причина 4. Документы на квартиру оформляются с волокитой


    Так как множество сделок совершаются по цепочке, скорость продажи получает важное значение. Чтобы ударить с покупателем по рукам и без задержек оформить сделку, о документальной стороне вопроса стоит позаботиться заранее.

    О какой квартире мечтает покупатель? О той, которая не обременена зарегистрированными в ней людьми, на которую не претендуют наследники, родственники из мест не столь отдаленных и прочие лица. Неузаконенная перепланировка – еще один повод поторговаться с продавцом или отказаться от сделки. Вот перечень тех основных документов, которые обычно необходимы для сделки со стороны продавца:
    паспорта участников сделки;
    правоустанавливающие документы (договор передачи и свидетельство о собственности, договор купли-продажи, дарения, ренты, свидетельство о праве на наследство, решение суда и другое);
    выписка из домовой книги;
    копия финансово-лицевого счета;
    экспликация;
    поэтажный план;
    кадастровый паспорт;
    по требованию – распоряжение органов опеки и попечительства (если собственниками продаваемой квартиры являются дети), брачный договор, согласие супругов на покупку и продажу квартиры, выписка из ЕГРП, справки из психоневрологического и наркологического диспансера, расширенная выписка из домовой книги, справки из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по оплате налоговых сборов на недвижимость, об отсутствии долгов по коммунальным платежам.

    Как выгодно продать квартиру?

    1.Назначте правильную и разумную цену

    2.Определитесь с рекламой, сделайте качественные фото объекта

    3.Приведите в порядок квартиру и подъезд

    4.Подготовьте все документы для сделки

    5.Показывайте квартиру и проводите переговоры в виигрышное время суток

    6.Выберите правильного покупателя

    7.Заключите авансовое соглашение.

    Причина 5. Неуместный торг

    Покупатель знает: редкая сделка обходится без торга. И любой недочет в самом объекте недвижимости или его документах может снизить первоначальную цену. Если не уверены, что выдержите напор покупателя, обратитесь за помощью к риелтору. Грамотно обученный агент способен не только удержать заявленную цену, но и увеличить ее.

    «На одной из сделок мы продали квартиру за более высокую цену, нежели было заявлено изначально, – говорит один из представителей риелторского сообщества. – Деталей было много, особенно на показах объекта. С помощью рекламы мы сформировали повышенный интерес покупателей, и как только набралось не менее пяти претендентов, начались показы. Причем назначены они были на один день – это удобно собственнику и помогает потенциальному покупателю убедиться в том, что его квартира действительно интересна не только ему. Так и случилось: одна семейная пара буквально «перехватила» объект, предложив за него на 80 тысяч рублей больше».

    И еще один нюанс: помните, что готовность заплатить самую высокую цену – это не главная черта выгодного покупателя. Возможно, вам важно оформить сделку максимально быстро, или же в приоритете получение наличных средств. Эти детали могут в корне изменить сделку, упростив или, наоборот, усложнив ее.

    А как продавали свою квартиру или дом вы? Делитесь опытом в комментариях, он наверняка будет полезен другим.

    http://dom.29.ru/text/articles/713773.html

    0 Not allowed! Not allowed!

  2. # ADS
    ООО "Рекламная реклама"
    Регистрация
    Always
    Адрес
    Advertising world
    Сообщений
    Many
     

  3. #2

    По умолчанию

    Нам с женой нужно было разъехаться с моими родителями, что бы у каждого было своё отдельное жильё.
    Продавали свою 3-х комнатную квартиру в Архангельске (1 этаж, полуугловая) на пр. Дзержинского с марта по декабрь 2012 года. Квартира с ремонтом от 2002 года, т.е. безо всяких наворотов, стеклопакетов и прочих "вкусностей". Но чистая и ухоженная. Окна на обе стороны, плюс в одной комнате угловое окно. Но с балконом.
    Сначала обратились к знакомым риэлторам, договор решили не заключать. Процент накрутки на квартиру у них был 30 т.р. Просмотров было не много, т.к. 1-й этаж не многих устраивает, плюс в квартире темновато.Но реального покупателя так и не нашли.
    Затем в конце сентября у нас появилась реальная покупательница на квартиру. Её нам привела агент из другой конторы. Этой покупательнице нужно было прежде чем купить нашу квартиру, продать свою. А у её покупателей ситуация аналогичная с продажей их квартиры, т.е. та самая пресловутая "цепочка". На нашу квартиру риэлтор сделала накрутку 80 т.р. После появления у нас реального покупателя, мы с женой стали ездить по городу, смотреть квартиры. Смотрели квартиры полностью убитые с о-о-о-чень завышенной ценой, на торг продавцы не соглашались,смотрели пару-тройку квартир с хорошим ремонтом (в центре), но цена для нас была заоблачной, т.к. мы решили в ипотеку не влезать а копили 5 лет своими силами.
    В конце концов нам показали две очень хорошие и отремонтированные квартиры в районе "Водоканала" на пр. Ленинградский, и одну их них мы вскоре, после завершения всех мытарств, связанных с продажей нашей квартиры, приобрели. Накрутка на неё риэлтором была 100 000 руб. Квартира очень уютная, с хорошим ремонтом.правда без балкона, но это нас ничуть не смущает, т.к. это временный вариант и мы в дальнейшем планируем копить на более лучшую квартиру в центре города.
    Из всего этого мы сделали для себя вывод. Что квартиры с хорошим ремонтом продают те люди,
    кто уезжает из города навсегда, а не просто разменивает её в Архангельске

    0 Not allowed! Not allowed!

  4. #3
    Заблокирован
    Регистрация
    13.07.2009
    Адрес
    Хараре.
    Сообщений
    5,462
    Получено (+/-): 0/1

    По умолчанию

    Очередная бредовая тема от риэлтора.

    0 Not allowed! Not allowed!

  5. #4
    Супер-модератор Аватар для markos
    Регистрация
    21.07.2008
    Адрес
    Планета Земля
    Сообщений
    4,406
    Получено (+/-): 10/1

    По умолчанию

    Кстати.. Косметический ремонт на самом последнем месте учитывается.. Более тер-ность и инфраструктура важны..

    0 Not allowed! Not allowed!

  6. #5
    Я здесь на ПМЖ Аватар для AKLICHEV
    Регистрация
    06.07.2008
    Адрес
    Архангельск
    Сообщений
    3,835
    Получено (+/-): 74/21

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Claim Посмотреть сообщение
    Очередная бредовая тема от риэлтора.
    Ну ничего бредового тут не вижу. Довольно таки интересная статья с примером, что и как делать.

    0 Not allowed! Not allowed!
    Мой провайдер Ростелеком. GPON. Тариф "Интернет навсегда" 70 мегабит. Аб. плата 450 руб. в месяц.

    MSI GE72 6QF-066RU Apache Pro:
    Intel core i5 6300QH (min 2.3*4 max 2.8*4) / DDR4 2133mhz 16gb / GF GTX970M (3gb) / FHD IPS LG
    SSD1 for OS Transcend 128 (119) gb / SSD2 Kingston HyperX FURY for files 480 (447) gb / sound 2.1 (soft Sound Blaster X Fi MB3)
    wifi Intel Dual Band 2x2 HMC AC 8260 NGWHLG.NV (speed 300 N / 867 AC m/bit) / Killer e2400 PCI-E Gigabit Ethernet Controller / win10 64 bit

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •  
Внести пожертвование на развитие!